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        当然,缺乏社交关系链条的今日头条也抓住了自身用户圈层优势,发力三农电商,抖音的电商植入也越来越多。
 
  涨粉难、商业变现更难,伴随这一轮寒冬,不少人都认为内容创作者的寒冬也来了。微信改版,个人账号品牌被削弱,抖音还没搞起来,vlog的浪潮又席卷而来,一面焦虑,一面应接不暇。
 
  但情况就如同易凯资本CEO王冉那篇《寒冬破—中国影视业该如何面对今夜的死亡和后天的梦想》,大家都在谈论的寒冬,不是外部市场需求发生变化带来的寒冬,而是从业者生存环境发生变化带来的寒冬;不是一个健康产业因为正常产业周期调整而逐渐进入的寒冬,而是一个畸形产业受非正常因素挤压而忽然面对的寒冬;不是讲优美故事感动人的寒冬,而是讲资本故事忽悠人的寒冬;不是自强则万强长期耕耘者的寒冬,而是捞一票就走短线投机者的寒冬。
 
  对平台型企业来说,没有构成刚性需求的产品随时都有可能被用户冷落甚至抛弃。对于很多头部内容创作者来说,走到山顶就必须走下坡路,能否一直站在山顶甚至翻过这座山,看到下一个山脉,就看能否建立矩阵化的内容优势。对于还想入场掘金的人来说,最好的时间,永远都是当下。从数据上来看,今日头条今年生机大会公布的情况,粉丝数量达到50万的账号超过2400个,十万以上粉丝的账号超过1.5万个。
 
  微博V影响力峰会公布的数据显示,粉丝数超过2万或月均阅读量大于10万的头部作者规模扩大到70万,其中粉丝数超过50万或月均阅读量大于1000万的大V用户数量接近5万。
 
  从商业模式上来看,流量分成很局限,并且是阶段性的。内容付费是一个补充,少部分在某些领域有所专攻并且擅长讲述的创作者,但今日头条和微博都不太可能在产品内打造出一个罗振宇的得到出来。直播打赏,则主要属于小哥哥和小姐姐的赛道。
 
  于是乎,电商成了平台的主要发力点,能否带货,甚至建立个人的电商品牌也成为了顶级内容创作者的一个重要衡量指标。红人电商的显著特性往往是有颜值、有个性和品位,有快时尚运作能力,将时尚及其日常生活特点结合起来,并在社交平台中输出个人IP,增加粉丝的粘性。
 
  相较之下,在能够累积社交资产的场域中,内容电商能更好将粉丝转化为用户,并且实现兴奋点和社交点的结合。兴奋点,就是从内容出发,通过“内容+互动+产品+服务”,触达粉丝的审美共鸣,比如张大奕和雪梨不断在微博生活化展示增强场景代入感。而社交点就在于:粉丝作为消费者,有实时发言权,很多时候,有什么样的粉丝群体,就决定了红人电商品牌有什么样的IP路径。比如,比如一条通过内容积累了一批中产用户后,开始小程序电商变现,让好货找到匹配的人群。
 
  
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